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Ta vie pro · 9 étapes
Une négociation à l'embauche se joue en quelques minutes, mais elle se prépare avant : ce que le marché paie pour ce poste, tes trois chiffres, le bon moment pour les dire, tout le package au-delà du fixe, puis un contrat qui reprend ce qui a été promis. Voici l'ordre, avec la page qui fait chaque étape.
Avant de parler chiffres, regarde ce que les employeurs proposent pour ce métier, ce niveau d'expérience et cette ville : le bas de la fourchette, la médiane, le haut. Ta valeur de marché, calculée à partir de ton CV, dit où tu te places ; la recherche de salaires sur le web cite ses sources.
Un plancher (en dessous, tu refuses), une cible (ce que tu demandes en premier) et une ambition. Le générateur de prétentions calcule tes cibles à partir des offres de ton métier et rédige la phrase à dire. Tu raisonnes en net par mois ? Convertis avant l'entretien.
La question tombe souvent dès le premier appel. Réponds par une fourchette en brut annuel, « en fixe, hors variable », dont le bas te convient déjà, puis tais-toi. Si on te demande ton salaire actuel, tu peux recentrer sur la valeur du poste.
Quand l'entreprise t'a choisi mais n'a pas encore écrit sa proposition : trop tôt, tu n'as pas de levier ; trop tard, le budget est verrouillé. Argumente avec le marché, tes résultats et ce que tu as de rare, pas avec ton loyer. Négo joue le recruteur pour t'entraîner.
Brut ou net, nombre de mois payés, primes « incluses », variable cible : seul le fixe est garanti. Ramène l'offre en net mensuel, puis après impôt, pour savoir ce que tu vivras chaque mois.
Le variable et sa règle de calcul, une prime d'arrivée, le télétravail, des congés, la formation, et surtout une date de révision du salaire écrite dans la proposition. Un avantage en nature s'ajoute au brut : il est cotisé et imposé sans être versé.
Deux offres se comparent en net mensuel moyen, en net horaire, et avantages compris : part employeur des titres-restaurant, mutuelle, transport, télétravail. Si l'écart est net, la meilleure offre sert d'appui pour négocier l'autre.
Il doit reprendre ce qui a été dit : classification et coefficient (qui fixent ton minimum conventionnel), rémunération et variable détaillés, durée du travail, télétravail, clauses de non-concurrence ou de mobilité. Négo relit ton contrat, repère les clauses sensibles et cite la règle.
Un essai plus court que le plafond, sans renouvellement, avec un rendez-vous de salaire à la fin. Pendant l'essai, tu peux partir sans motif en prévenant 24 ou 48 heures à l'avance. Encore en poste ? Compte ton préavis, ou les délais d'une rupture conventionnelle, avant de promettre une date d'arrivée.
Raconte ta situation : Négo te dit par où commencer, suit les étapes vérifiées des démarches, fait les calculs avec les outils du site et rédige tes courriers. Il ne remplace pas l'administration : chaque démarche se termine sur le service officiel.
Connais la fourchette du marché pour le poste, fixe trois chiffres en brut annuel (plancher, cible, ambition), attends que l'entreprise t'ait choisi sans avoir encore écrit sa proposition, argumente avec des faits, puis négocie tout le package si le fixe bloque. Fais écrire ce qui a été convenu.
C'est plus difficile, parce que le budget a été validé en interne : le meilleur moment est juste avant. Après, il reste ce qui n'a pas été fixé : variable, télétravail, date de révision écrite, durée de la période d'essai.
Rien ne t'y oblige. Tu peux recentrer sur la valeur du poste et la fourchette du marché ; si tu es bien payé, le dire fixe un plancher utile. Si tu le donnes, donne-le exact et complet (fixe, variable, primes), sans l'arrondir vers le haut.
Ramène-le en brut annuel (mois payés, primes, variable à part), compare-le à ce que les offres proposent pour ton métier, ton expérience et ta ville, et vérifie qu'il atteint le minimum de ta convention collective pour ta classification. Ta valeur de marché, calculée à partir de ton CV, donne le repère.
Oui, avant de signer : une durée plus courte que le plafond, surtout si tu quittes un CDI où tu étais confirmé, pas de renouvellement, et un rendez-vous de salaire à la fin de l'essai, écrit dans le contrat ou dans un e-mail de l'employeur.
Chaque règle citée ici est expliquée et sourcée dans sa démarche ou son guide ; les montants sont calculés par les outils du site. Toutes les démarches