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Guide pratique
La question tombe toujours, souvent trop tôt. Une fourchette en brut annuel fondée sur le marché, dite sans hésiter : les phrases à l'oral et par e-mail, et ton salaire actuel.
« Quelles sont vos prétentions salariales ? » est une question de tri : le recruteur vérifie que tu entres dans son budget, que tu connais ta valeur, et comment tu parles d'argent. La bonne réponse tient en une phrase : une fourchette, en brut annuel, fondée sur le marché, dite sans hésiter. Ce guide porte sur cette phrase et sur les situations où elle tombe ; la façon de fixer tes chiffres et de négocier l'offre ensuite est détaillée dans négocier son salaire à l'embauche.
Ta fourchette se construit avant l'entretien, à partir de ce que les employeurs proposent réellement pour ce métier, ce niveau d'expérience et cette ville. Le générateur de prétentions salariales le fait pour toi : il calcule trois cibles (prudente, équilibrée, ambitieuse) à partir des offres d'emploi réelles de ton métier, en tenant compte de ton expérience et de ton lieu, puis rédige pour chacune une réponse à dire en entretien et une ligne pour l'e-mail. Pour situer ton profil à partir de ton parcours, l'estimation à partir du CV calcule ta valeur de marché avec les salaires de l'Insee.
Le bas de la fourchette que tu annonces doit déjà te convenir : c'est souvent là que la discussion commence. Le haut doit rester défendable avec tes résultats. Entre les deux, garde un écart raisonnable : une fourchette trop large ne dit plus rien.
En France, les offres et les négociations parlent le plus souvent en brut annuel. Dire « brut par an » évite deux pièges : la confusion entre brut et net, et celle entre douze et treize mois. Précise aussi ce que tu annonces : « en fixe », « hors variable ». Si tu raisonnes en net mensuel, convertis avant l'entretien avec le convertisseur brut ↔ net, et lis le guide salaire brut annuel, mensuel, horaire pour passer d'une période à l'autre sans erreur.
Puis tais-toi et laisse l'autre répondre. Le silence qui suit une fourchette n'est pas un refus : c'est le temps de la noter.
Le Code du travail n'autorise que les questions qui ont un lien direct et nécessaire avec le poste ou l'évaluation de tes aptitudes, et il te demande d'y répondre de bonne foi. Aucun texte en vigueur n'interdit aujourd'hui expressément de demander ton salaire actuel ; une directive européenne sur la transparence des rémunérations demande aux États de l'interdire, et le projet de loi qui la transpose, déposé au Sénat, prévoit d'ajouter à cet article du Code du travail que les questions ne peuvent pas porter sur ta rémunération actuelle ou passée, mais il n'est pas encore voté (voir les sources).
Ta fourchette ouvre la discussion, elle ne la termine pas. La vraie négociation a lieu quand l'entreprise t'a choisi et prépare sa proposition : c'est là que se jouent le fixe, le variable, la date de révision et tout le reste, comme le montre la méthode en cinq étapes. Quand la proposition arrive, vérifie ce qu'elle contient vraiment (brut ou net, douze ou treize mois, fixe et variable) avec le guide pour lire le salaire d'une offre avant de répondre. Pour t'entraîner à dire ta phrase à voix haute, Négo peut jouer le recruteur et te poser la question comme en entretien.
Non : n'en mets ni sur le CV ni dans la lettre. Attends la question, qui viendra presque toujours au premier appel ou en entretien, et arrive avec ta fourchette prête.
Place-toi dedans plutôt que de la contredire : dans sa moitié haute si ton expérience et tes résultats le justifient, en disant pourquoi. Ne descends jamais sous le bas de la fourchette affichée : c'est le budget que l'entreprise a elle-même annoncé.
Annonce le fixe, et parle du variable à part : « en fixe, hors variable ». Un variable dépend d'objectifs et n'est pas garanti ; si tu mélanges les deux, l'entreprise peut te proposer un fixe plus bas compensé par une prime incertaine.
Demande-lui la fourchette prévue pour le poste, puis vois ce qui peut compenser l'écart : variable, prime d'arrivée, télétravail, date de révision écrite. Si l'écart reste trop grand, dis-le simplement ; mieux vaut le savoir maintenant qu'après trois entretiens.
Oui, si le poste se révèle plus large que l'annonce (équipe à encadrer, budget, déplacements) : explique que ta fourchette s'appuyait sur le périmètre annoncé. Changer sans raison, en revanche, fait perdre ta crédibilité.
Ce guide donne une méthode, pas un conseil juridique : les règles et les montants officiels sont ceux des sources ci-dessus, à leur date.
Les outils et les fonctions du site qui vont avec ce guide : les chiffres y sont calculés par le code, jamais par l'IA.