Augmentation : combien demander, et ce que ça donne en net

Le guide demander une augmentation explique quand et comment mener la conversation. Celui-ci s'occupe du chiffre : d'où il vient, comment le traduire en brut annuel pour ton employeur et en net mensuel pour toi, et ce qu'il lui coûte réellement. Les montants sont calculés par le moteur du site, pour un salarié non cadre en CDI à temps plein.

Quatre repères pour fixer le chiffre

1. Ta valeur sur le marché. C'est le repère le plus solide. L'analyse Combien je vaux ? la calcule en brut annuel à partir de ton CV et des salaires de ton métier ; Suis-je bien payé ? situe ton salaire actuel parmi les offres, et le salaire moyen par profession donne l'ordre de grandeur. L'écart entre ton salaire et cette valeur est ton argument central.
2. La hausse des prix depuis ta dernière augmentation. L'Insee publie chaque mois l'évolution des prix à la consommation. Une augmentation inférieure à cette hausse sur la même période est une baisse de pouvoir d'achat : c'est un plancher de discussion, pas une ambition.
3. Ce qui a changé dans ton poste. Nouvelles responsabilités, équipe à encadrer, périmètre élargi : un poste qui change se compare aux salaires du poste qu'il est devenu, pas de celui que tu occupais à l'embauche.
4. Le calendrier de l'entreprise. Là où existe une section syndicale représentative, l'employeur doit négocier régulièrement sur les salaires, chaque année à défaut d'accord : c'est la négociation annuelle obligatoire. Les budgets d'augmentation générale et individuelle s'y décident souvent ; renseigne-toi sur sa date et son résultat.

Ce que ta demande donne en net

Raisonne en brut annuel : c'est l'unité des budgets et des grilles. Prenons 3 000 € brut par mois, soit 36 000 € par an, et une demande de 5 % :

Dans l'autre sens, si tu sais ce que tu veux voir arriver sur ton compte : sur 3 000 € brut, 100 € net de plus par mois demandent 126 € brut de plus (4,2 %), et 200 € net de plus par mois demandent 253 € brut de plus (8,4 %). Le simulateur d'augmentation fait ce calcul pour ton salaire, en pourcentage ou en euros.

Ce que ça coûte à ton employeur, selon ton salaire

Ton responsable ne raisonne ni en brut ni en net, mais en coût. Pour une même augmentation de 3 %, le surcoût pour l'employeur par euro net gagné n'est pas le même à tous les niveaux de salaire. Il est le plus élevé près du SMIC : la réduction générale des cotisations patronales diminue quand le salaire monte, et chaque euro net y coûte plus cher. La série n'est pas régulière pour autant : à 4 000 € brut, l'augmentation fait passer le salaire au-dessus du plafond mensuel de la Sécurité sociale (4 005 €), où la retraite complémentaire prend le taux plus élevé de la tranche 2 et où s'ajoute la contribution d'équilibre technique : l'euro net y coûte un peu plus qu'à la ligne précédente.

Calcul : moteur publicodes de modele-social, CDI non cadre à temps plein, petite entreprise et mutuelle standard du site ; réduction générale recalculée après augmentation.

À utiliser pour comprendre, pas pour te censurer : ton employeur fait ce calcul de son côté, et une demande bien justifiée par le marché reste souvent moins chère qu'un départ suivi d'un recrutement. L'outil coût employeur détaille les cotisations patronales sur n'importe quel brut, et le guide du coût d'un salarié explique la réduction générale.

Augmentation générale ou individuelle

Dans beaucoup d'entreprises, deux enveloppes coexistent. L'augmentation générale s'applique à tous, souvent en pourcentage, parfois avec un minimum en euros pour les bas salaires ; elle compense surtout la hausse des prix. L'augmentation individuelle récompense un poste, des résultats ou un écart avec le marché. Demande d'abord quelle augmentation générale a été décidée cette année : ta demande individuelle se chiffre en plus, et non à sa place. Si l'entreprise n'a qu'une enveloppe, présente ton chiffre en deux parties, le rattrapage des prix d'un côté, l'évolution de ton poste et de ta valeur de l'autre : c'est plus facile à défendre pour ton responsable.

Augmentation, prime ou promotion

Une augmentation de salaire de base se retrouve chaque mois, chaque année, et sert de base aux augmentations suivantes et à ton prochain employeur. Sur 3 ans, les 1 080 € brut annuels d'une augmentation de 3 % sur 3 000 € représentent 3 240 € ; une prime du même montant, une seule fois. Une prime exceptionnelle peut compléter un refus d'augmentation, rarement le remplacer. Une promotion, elle, se négocie avec la grille du nouveau poste : demande à quel niveau de salaire elle correspond avant de l'accepter.

Formuler ta demande

Annonce un montant en brut annuel, précis, justifié, et une seule fois. Quelques formulations à adapter :

• « Je souhaite que mon salaire passe de 36 000 € à 37 800 € brut par an : c'est le niveau des postes comparables au mien sur le marché, et mon périmètre a augmenté depuis ma dernière revalorisation. »
• « Les prix ont augmenté plus vite que mon salaire depuis ma dernière revalorisation : je demande un rattrapage, et nous pourrons parler de l'évolution de mon poste ensuite. »
• « Si le budget ne le permet pas cette année, je voudrais convenir dès maintenant d'objectifs écrits et d'une date de réexamen. »

Si tu prépares plutôt un changement d'employeur, la même logique vaut à l'embauche : le guide négocier son salaire à l'embauche fixe trois chiffres au lieu d'un.